Мы проанализировали 4 миллиарда сообщений из Telegram-чатов. И вот что заметили.
Горячий лид — это не тот, кто написал «ищу подрядчика».
Это тот, кто:
- написал конкретный бюджет («от 100к», «до 500$»)
- указал сроки («нужно к пятнице», «срочно», «стартуем в апреле»)
- уточнил технологию или задачу, а не просто «нужен разработчик»
= задаёт вопросы в треде, значит уже выбирает между несколькими
Тёплый лид:
- написал «ищу», но без деталей
- отвечает на уточняющие вопросы
- смотрит что предлагают другие
«Просто скучает» скорее всего просто потратите на него время:
- «а вдруг кто знает хорошего дизайнера?» - без контекста и бюджета
- уже закрыл запрос через 10 минут после публикации
Разница не в словах, а в контексте.
Время суток, наличие деталей, скорость ответа в треде, история профиля - всё это сигналы.
Именно поэтому скоринг лидов важнее их количества. Лид с оценкой 8/10 конвертирует в 4 раза лучше, чем с 4/10.
Тратить одинаковое время на обоих - дорогая ошибка.
